facebook广告原理以及受众策略简介

facebook在全球有27亿的用户,平均网民的覆盖率高达91%,全球网民用户中,每个用户平均每五分钟打开一次facebook。在外贸电商业务中facebook也是最常使用的引流推广方式之一,了解广告的基础运作方式有助于为后续的广告投放做准备。

一、facebook广告原理

1、Data Mapping技术:360度数据匹配,将CRM基础核心用户作为样本进行匹配,寻找品牌核心受众,助力后续的广告投放。

样本信息:

  • 邮箱
  • 电话号码
  • ios、idfa
  • facebook、apple 用户id
  • 来自的网站等

2、Look-alike技术找到更多与核心用户相似人群

DMP记录用户行为:

  • 浏览
  • 点击
  • 兴趣爱好
  • 行为习惯
  • 国家/年龄/性别等

3、Re-targeting技术追踪用户行为数据赢得潜在客户

  • 浏览点击过的广告
  •  到访过的官网
  • 进行重复投放
  •  轮播其他创意版本

4、Deep-Link老用户唤醒

  • 引流用户至特定推广/促销页面
  • 唤醒一段时间内未到访网站的沉睡用户
  • 引流用户至特定Facebook或YouTube页面,鼓励点赞或分享内容
  • 引流用户至官网,吸引转化

二、营销策略

营销策略分为三个意识层面

1、意识:最大范围推广测试寻找潜在受众,增加产品和品牌知名度,主要做粉丝页吸粉广告、互动广告、视频观看广告。

2、考虑:对于经过初次筛选有反应的用户,加深再次印象。选择引流广告,让用户到达我们的官网产品页面。

3、购买:进一步圈定核心受众,促成购买转化。选择引流广告或者转化广告,让用户前往我们的销售网站
进行购买。

三、受众策略:遵循营销漏斗进行设置,层层筛选用户

1、广泛目标:年龄、性别、国家地区

2、兴趣目标:运动、骑行、旅游、汽车修理等等

3、针对性目标:定制受众圈定范围通常是(1-10%)之间。

4、自定义目标:通过CRM或是其他方式获得的数据进行匹配建立受众。

四、影响广告成效的因素

1、广告目标:你的目标是提高知名度还是转化购买

2、目标受众:人群定位是否准确,决定了广告投放受众是否对你的产品感兴趣

3、素材品质:素材对用户是否有吸引力,决定了用户是否会点击广告。

4、用户反馈:用户的评论,分享,点赞互动效果等判断素材广告效果。

5、着陆页体验等:用户进到网站后详情页布局是否合理,无乱码,排版页面简洁明了,信息是否明确等

最终的广告总价值=广告主出价*成效预估值(点击率,转化率)+-相关度/素材品质

五、定位三大受众

1、核心受众:定位国家,性别年龄、兴趣、行为。通过fb人口统计资料、行为特征、地点、进行广泛投放,筛选出对你产品感兴趣的目标用户。

2、自定义受众:定位或是排除已知的用户 WCA, Email CA, DPA。通过目前收集到的用户数据如, 比如邮箱,电话,网站访客,购买会员等信息上传到facebook和fb数据库进行数据对比建立种子用户,后续的广告推广就可以通过种子用户的特征寻找更多用户。

或者排除已知的用户,比如排除已知的购买用户, 后续不再向他们投放广告。

3、类似受众:找到更多已知的高质量用户的类似受众。通过收集到的既有客户、 网站访客、专页粉丝、行动应用用户等数据,寻找可能转化的目标用户。

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